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「铜色鲤鱼吃铜色饲料」,令人印象深刻的街头艺人打赏呼吁


2020-06-11

趁着假日,利用空闲时间到华山艺文特区走一走,这里不愧是北市最热闹的去处之一,每逢假日,不论是购票看展览,或是约会闲逛,都是不少人的首选。

身在里面,看得到不少人驻足各处,观看街头艺人的表演,在他们周边围成一圈。

从这次的旅程当中,跟各位分享我看到的三位街头艺人,从他们的铺陈来看如何操作行动呼吁。


第一位街头艺人,没有特别利用言语内容,只是穿插几个绕场摆手,想鼓譟观众们欢呼,将情绪投入到他的表演当中。

你知道的,当受众的情绪能够投入,与你的文案产生共鸣,就会有很大的机会认同行动呼吁,进而产生后续的行动。但情绪要能产生共鸣,得先跨过不小的门槛,第一位街头艺人做的,显然并不足够。

这就像是我在文案当中,只写了我觉得重要的内容,展现那些我想表达的东西,却根本忽略观众为什幺要为你欢呼,为什幺要接受你的鼓舞,并不能与观众有效建立连结。

第二位艺人,很积极地想建立与观众之间的连结,在表演开始前,就因为几次的欢呼声不如预期而停下来,以摆手的动作,希望观众能提高掌声及欢呼,维持够大的声量,让表演能够进行下去。

如果是刚开始那也就罢了,但次数已经多到有点产生反效果。果不其然,观众当下仍然是以较平淡的情绪去作出反应,就连我自己也从鼓励的角度,到有点失去耐心。

其实,换个角度来看,我认为行动呼吁能够达成,就是受众愿意给予你的回馈,是一种交换。就像我卖东西而你愿意买,我演出精彩而你愿意以掌声回报。

我记得以前看NBA的球赛,湖人队的当家球星Kobe Bryant,有次在比赛最后投进一颗致胜的逆转三分球,他最后跳上纪录台,接受众人的欢呼,也鼓譟着现场观众的情绪。

他努力维持一整场的出色表现,连带最后的致胜一击,将现场气氛带到最高点,当下众人无不为他喝采。

假如,他是在比赛一开始,就对着观众摆手,甚至是,比赛过程中他的表现差强人意,以至于最后惨败收场,在那边对着观众摆手鼓譟,会有人理他吗?不会,因为观众找不到理由回应。

如果是一般的线上文案,很多观众大概就是直接滑走,难以达成最终希望做到的行动。

回到正题,我不太喜欢这时候的操作,就如同前面提到的,情绪要能产生共鸣,必须跨过不小的门槛,前面铺陈不够,与观众的连结还不够深刻,想让观众为你有着更大的掌声及欢呼,并不是太容易做到,除非你够有人气或是讲出具有共鸣性的话题,感受上能有所受益,自然就会有回馈的机会。

好不容易,表演总算继续进行…。从他的动作可以看出对现场反应的失望,却也是束手无策。

最后,他确实带来了一段精彩的表演,表演结束后,他告诉大家,他是街头艺人团体的其中一员,街头艺人团体集结了所有在街头的表演工作者,致力于让街头艺人有更好的表演环境,在过去已经完成了不少事情,他希望大家能够支持他,也会是同时支持着他背后的那群人。

结尾以较为公益的说法,巧妙避开现实的利益问题,提出了募款的行动呼吁,最终也获得了不错的成果,一般群众通常不吝于为公益付出,为社会尽一份心力,这样的诉求能成功打到一般大众的奉献心理。

原本以为第二位艺人的作法,能收到不错成效,应该还算不错的了。但第三位艺人的铺陈,更是让我看到今天的亮点。

他先是展开一连串让人目不转睛的表演,紧接着在表演的最后,他告诉大家还有一项最后的大绝招,却也先说明,过去表演成功的机率并不大,但如果观众愿意给他机会,他会努力表演给大家看。

他开始了最后一项大绝招,并且顺利完成演出。

表演完后他接着说,在场的观众应该没有发现,站在这里观赏已经有了半个钟头,他说他最早从5分钟、10分钟一场的表演,累积到了现在能够演出半个小时以上,如果可以,他还想再继续精进下去,为更多人带来更精采的表演。

就在我以为他要拿出募款箱的时候,他拿出了一支鲤鱼旗,告诉大家鲤鱼们需要吃饲料,蓝色的鲤鱼吃蓝色的饲料,红色的鲤鱼吃红色的饲料,铜色的鲤鱼吃铜色的饲料,引来观众一阵笑声,想必是意会出他想表达的。

最后,再一次重新告诉大家,他很努力地想把表演做得更好,将技术精进得更加厉害,希望大家如果愿意的话,也能够一起支持他。

我并没有全程参与到这位艺人的整场表演,但从他后半段的表现,我认为他在整个呼吁的铺陈上面花了不少心思,是一段成功的行动呼吁。

从表演进入尾声开始先铺陈伏笔,事实上,最后一项大绝招,虽然他说成功的机率不大,但我倒是认为未必,有可能只是话术的一种运用,尤其,一旦成功,观众的情绪又会更加向上推叠。

中间的铺陈,带出过去的努力,塑造受众心中的个人形象,正面的处事态度普遍让人易于接受,努力付出就会有所收穫的故事,我们总是看到很多。

最后,巧妙避开现实的金钱问题,用了一种有趣的叙述方式,让观众不容易反感与抗拒,同时令人感到会心一笑。比较艰涩或是令人容易反感的话题,适度的包装是必要的,除了要能传达自己的意思,也要让听者感受是舒服的,这是一门学问。

观众也因为他的最后一项表演觉得赚到,产生对价关係,这时候的付出也不会感觉自己吃亏,整体的操作确实令我印象深刻,是成功的行动呼吁。

结语

行动呼吁就是希望目标受众在看完你的诉求(像是表演、文案内容),可以激发他们实际採取行动,如同我们在开头提到过的,像是购买商品、群众募资、参加活动等,都是常见目标的一种。

在行动呼吁之前,必须研拟一套完整策略,帮助行动呼吁最终能发挥效果,激发动机实际行动。

前面看到的三组街头艺人,透过不同的铺陈方式,都是想在表演结束的同时,能争取到最多的打赏。

身为街头的表演工作者,除了本身的表演技术之外,如何运用与现场观众对话的机会,在短时间之内争取认同产生效果,这又是另一个值得思考的地方。

原文发表于此


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